大部分买华强北耳机的小伙伴都是冲着平替去的，但是奈何华强北耳机的入门门槛比较高，所以即便是买个平替耳机也得花费一些时间去研究，补充：这里说的门槛高主要是针对华强北耳机拥有众多方案版本，再加上水果原版的AirPod系列本身就有好几个版本【AirPods 二代、AirPods Pro、AirPods 3、AirPods Pro 2】，版本*版本=无语...

1、华强北耳机为什么这么乱？版本多？

说这之前先给大家补充一点关于白牌耳机模具的知识点，首先白牌指的啥？可以简单理解为一些小厂商生产的没有牌子的商品，也可以理解为山寨厂家。只要是价格不算低的耳机基本上都有白牌市场，比如华为啊、索尼、jbl等等，这些都有对应的白牌(山寨)耳机市场，只是到目前为止，因为水果的AirPods保价太过离谱，所以其白牌耳机入局的人是最多的，白牌耳机也是发展的最好的一个。

耳机模具对应的就是耳机的外观，通常选择去做白牌耳机的话，一般是先在行业内寻找公模，所谓的公模就是 AirPods系列耳机的模具。AirPods二代和三代出来以后，就会有人按照水果的模具开发一套相同的外观模具，这种模具做出来的产品是能保证外观和水果的尺寸一模一样的【所以这也是为什么第三方的耳机保护套、第三方的耳机耳塞等也通用于华强北耳机的原因所在】。

当然，做白牌市场的公司是有侵权风险的，所以有人为了避开风险，选择一些中性的耳机模具，所谓中性模具其实也是公模，举个简单的例子，比如不喷任何苹果相关的外观喷码，或者干脆就印上自己的logo。

公模模具敲定之后就是找方案公司合作了，因为想做一副耳机不是说只有外观就可以了，硬件的部分其实还是比较容易解决的，软件的部分则需要专业的蓝牙芯片底层支持。目前，水果、华为都有自研的蓝牙芯片，其他布局TWS耳机的安卓系手机厂商通常采用的是高通的方案【高通方案国内旗舰耳机用的多，低端版本不会选高通】，华强北阵营为主的山寨耳机玩家因为基于成本的考虑，大多采用杰理、中科蓝讯以及【洛达芯片偏向低端】的蓝牙芯片，目前的话已经开始初步尝试国内300-800左右的旗舰耳机芯片了，比如恒玄2600以及洛达1565系列芯片。

到这为止，外形和芯片都有了，那么细节功能就看各自的使用的零配件和软件调教的方案商。有实力的山寨厂商会由自己的技术团队进行软件调教，规模较小的厂商一般就会外包给方案公司。简单理解就是有能力的自己花钱雇人搞研发，没能力的直接就是和市面上现成的华强北耳机方案商合作。

其实到这就把做一个华强北耳机大致的流程给说了，细节问题就不继续展开了，然后回归到这一小节的问题，为什么华强北耳机这么乱，版本这么多。那么可以归咎于有钱赚，因为现在白牌耳机市场的收益还是不错的，其实大环境越差，这类山寨的东西活的也就越好，莆田鞋也是一个典型的代表。

本人唯一微信：j2ee2018，本人在深圳，非垃圾代发狗（真实深圳ip，非别的省份的找上游代发的），发出的耳机均为自己检测后发货，觉得信不过也可以要发货视频，本人专注华强北经典复刻，只做主流版本，有意者可以加我微信。

既然有钱赚，那么就会入局者，通常入局者都会有个自己的名称，有的是以耳机芯片作为统称命名的【比如洛杰里芯片、中科蓝汛芯片、洛达芯片等等】，但是因为有些方案商用的芯片是有重合的，比如你用的洛达芯片，那我也是用的洛达芯片，那么为了区分就会按照自己的名称来命名，比如有的叫悦虎方案、公牛方案、慧联方案等等，据不完全统计，仅2022年我知道的就不下20种方案，但是2022年也是一个淘汰年，这一年也见证了太多方案的退市、倒闭，物竞天择，适者生存。

方案多了，那么市面上的华强北耳机自然就乱了，以水果的AirPods 2代为例，这些方案商基本上各自都有做过，由于不同方案商的成本不同，那么耳机的价格也会五花八门，所以你会发现市面上的针对单个版本【比如AirPods 2】的耳机就有一堆的版本，一堆的价格，都是打着华强北二代....

不同方案商实力差距会存在悬殊，再加上技术选型、技术差异、代工厂组装工艺等等区别吧，间接性造就了整个华强北耳机市场，耳机方案五花八门、耳机价格也五花八门，毕竟成本也都不径相同。

仅一个电池就各有各的用料。

常见方案：艾创力【已退市】、佳和、质德、美恩威【衍生品比较多】、战神、豪锐【已退市】、悦虎、公牛、杰里、中科蓝汛、慧联等等方案【这里提到的就不下10种】，这还只是一部分...

2、是否存在工厂直销？

小源作为华强北耳机的从业者，可以明确回答这个问题，没有。目前市面上但凡在零售的，都是代理级别的，目前代工厂耳机的起提点是按100为基数的，工厂不会去做一件代发，不会去做单独的零售，单独的零售是会扰乱市场价格的，最终损害的是工厂的利益。

为什么市面上会出现这种口号？主要还是源自于其他商品的营销手段学习，因为通常打着工厂直销的话术的话，会显的自身卖的商品有价格优势，同样也会让买家觉得靠谱等等之类的。

华强北耳机的出货大致分为两种，一种是无货源一件代发的，然后出货赚个差价，另外一种是自己拿货发货的。一件代发的优点就是不需要人在广东，在其他任何城市都可以做，最起码省了高额房租+高额消费支出，耳机价格方面甚至有的代理赚个10、20的也会考虑出货，因为对于他的主要成本是陪客户聊天、出单，跑路也方便一点，不需要囤货。缺点就是不接触耳机，不接触耳机就没法测试耳机，品控就没法保证，客户遇到的一些问题只能尽量的让用户退货，或者说是耳机通病问题。

自己拿货发货的也有几种情况，一种是不囤货用户下单后直接档口拿货的，俗称背包客，这种的一般是做手机的比较多，耳机通常是帮带，因为耳机的利润是不如手机高的。优点是价格实惠，基本上赚个30左右就出了。缺点就是档口展出零售的耳机，通常都是别人退回的、或者有轻微瑕疵的，当然， 并不代表所有的都是，早期我接触的是这样，等我挑完一遍的耳机，剩下的退回给档口进行零售。还有一种是跟工厂批量拿货然后自己打包发货的，优点是发出的耳机通常会给测一下，用户提的需求也可以针对性测一下。缺点是压本比较高，也有部分出货量大、工作量大的也跟一件代发的没太大区别。

如上这两种是我都经历过的，哪种都有优缺点，孰好孰坏不要界定，有可能的话可以尽量选择自己拿货发货的，有啥需求也可以提前沟通，最起码会帮忙检测一下发货，赚到的也都是辛苦钱。

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3、华强北耳机究竟值不值得买？

华强北的耳机主打的是性价比，不然不会有人买，毕竟两三百的价位，像是小米，华为等大厂品牌也可以买到比较满意的耳机，而且大厂耳机的优势是显而易见的，那是真正投入真金白银去做品牌的，包括品牌宣发等等，最重要的是大品牌强有力的售后保障，出现问题直接去附近的网点售后即可，当然，品牌耳机也是有质保时间的，一般像是500元以下的基本上是半年质保。

华强北耳机性价比体现：

1 是卖的模具，水果1:1的模具，佩戴体验式一样的，这个是别的品牌机做不到的，不然就被判定为抄袭了，目前为止也就华强北的不怕，反正分工明确，谁都抓不到~

2 是生态模仿的得不错，部分原版有的功能华强北也有，比如下面这些：动画弹窗、改名定位、负一屏常显、共享音频、入耳检测、按压或者敲击切歌等等。

甚至对于安卓用户来说，华强北还开发了各自方案适配的app，用于【切换降噪、入耳检测、eq切换、耳机固件升级】等等，这些功能水果是不会去做的，所以安卓用户的首选从来不是AirPods。

如果你想体验这些功能，但是预算又不够买1300左右的水果原版，那么华强北耳机在平替这块是值得入的，但是并不只是因为预算不够就一定要买华强北的，并不是适合所有人，可能同价位的耳机音质会更好，但是通常华强北耳机又不是主打的音质，所以这东西需要你自己去尝试，但是尝试不建议尝试几十元的低端版本耳机，就跟你要买个莆田鞋一样，莆田鞋里面也是分1、2、3的，相信都不想买那种差的，穿穿就开胶的鞋子，一个道理。

4、华强北耳机售后相关

早期的华强北耳机，尤其是2020年我刚开始做的那会，售后率是真的高，遇到用个半年就坏的的情况太常见了，不只是用户恶心，作为一个打算做口碑的华强北卖家也很恶心，但是奈何当时的技术就是不行，基本上算是拿用户当小白鼠了，期间倒闭的方案数不胜数，退市的版本也很多...

到2022年才算勉强稳定下来，大前提是主流版本，现在低端版本仍然是不注重品控，动不动就几个月就坏的情况还是很常见，这也是为啥一直建议大家选择主流版本的一个原因。

再给大家一点建议，新版本发布后的2-3个月后才能确定这个版本是否值得入手，尽量不要追新、不要去做小白鼠，这是我做华强北耳机最深的一点感触，不追新，宁可不买也不要着急追新，我是卖家，我自己的出货数据我自己还是有点概念的，追新的坑我自己也吃过，基本上新版本发出后感觉就是拿前期用户做实验的，比如壳料、背网、耳帽、反磁等硬件方面，软件方面还好说，基本上支持固件升级的还能解决，但是硬件方面是硬伤。

如上，希望对你有所帮助。